2021年04月23日
- 供应链
关于“释放新数能”访谈
国家战略及企业业务应用对数据的重视度不断提升， “数字经济”连续四年被写入政府工作报告。数字经济是新兴技术和先进生产力的代表，把握数字经济发展大势，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，已成为普遍共识。
作为全球领先的商业信息提供商，邓白氏在全球及中国地区推出了释放新“数”能系列访谈，全球版访谈Power of Data于2019年推出并获得了市场的广泛好评；华夏邓白氏和微码邓白氏于去年推出了中国本土系列访谈——“释放新数能”，“数能”是个新词，可以理解为数据的能力或能量，华夏邓白氏和微码邓白氏推出此次访谈，旨在成为行业专家和意见领袖交流对话的平台，与大家共同探讨如何有效运用数据帮助企业降本增效、管控风险以及实现业务转型。
释放新“数”能系列访谈——第三期
对话广东省纺：打造数字化诚信供应链创新平台，增强广东省纺核心竞争力
释放新数能系列访谈第三期邀请到广东省纺织品进出口股份有限公司的董事、总经理杨全兴先生接受华夏邓白氏徐仁卿总经理的访谈，共话供应链创新、健康供应链、交易互信等话题。
广东省纺的使命是聚集志同道合的人，做最美的服饰，美化人们的生活。访谈中杨全兴总经理介绍了广东省纺诚信供应链创新平台的十大创新，以及广东省纺是如何通过“三按”，即按时、按质、按量交货，为客户不断提供增值服务，累积信任，实现交易互信。
广东省纺与华夏邓白氏有多年的合作，在访谈过程中徐仁卿总经理也提及了华夏邓白氏是如何凭借全球超过4.2亿的企业商业记录为像广东省纺这样的大型进出口公司提供支持，促进线上交易互信，帮助企业最大化地释放数据价值，实现降本增效，共同推动数字经济的发展。
广东省纺织品进出口股份有限公司的董事、总经理杨全兴先生远程接受释放新数能访谈
访谈精彩内容
构造数据流通生态，更好地用数据赋能政府和企业
徐仁卿：大家好，欢迎参加华夏邓白氏微码邓白氏释放新数能系列访谈，我是华夏邓白氏的总经理徐仁卿，今天我们也非常荣幸地请到了广东省纺织品进出口股份有限公司的杨全兴杨总，杨总您好，很高兴今天有机会与您对话，我加入邓白氏已经有17年了，经历了整个行业的多次重要变革，也实际参与了多家企业的数字化转型。今天的邓白氏已不仅仅是一家征信领先机构，更是一家全球商业信息以及定制化解决方案的提供商，致力于为在华企业在市场开拓、建立信任、进入全球供应体系以及管控风险等多个领域赋能企业增长。广东省纺是中国华南地区最早从事纺织品和服装跨国贸易的企业，至今已有70多年的发展历史，访谈开始前，请杨总跟我们简单的介绍一下广东省纺。
杨全兴：好的，谢谢徐总，我叫杨全兴，是广东省纺织品进出口股份有限公司的董事、总经理，我加盟广东省纺已经有26年的历史。广东省纺成立于1949年，是中国最早的国有进出口公司。我们是一家深耕纺织服装供应链管理的企业，致力于为世界500强企业、大型零售商、品牌商提供安全的采购解决方案。
改革开放后，我们不仅为世界500强客户提供具有充分竞争力的产品，也提供各种增值服务，比如说省税、LDP(Landed Duty Paid)、DDP(Delivered Duty Paid)等服务。同时，我们也致力于打造诚信供应链体系，这些年我们的诚信供应链也不断地在发展，从珠三角到长三角到东南亚，现在扩展到了非洲等，为我们的客户提供更多更具竞争力的服务。经过多年的实践，省纺打造的供应链生态圈日趋完善，连年获得省工商局颁发的守合同重信用企业，也与税局达成了税企共建，以及通过了海关高级认证，省纺也因为创新供应链管理获得了国家级的奖项——中国企业改革发展优秀成果一等奖，这也是国家对我们供应链管理的认可。
徐仁卿：杨总的介绍让我们对于广东省纺有了更深刻、深入的了解。您刚提到的“诚信供应链”这个词让我印象深刻，我也知道广东省纺在纺织服装供应链管理方面一直是业内闻名的， 2018年的时候还被包括商务部在内的8个部委评定为全国供应链创新与应用试点企业。能否请杨总跟我们分享一下广东省纺在构建纺织服装供应链生态圈方面的经验和洞察？
杨兴全：好的，谢谢，我们这一代人也是省纺的传承人。省纺有深厚的创新和供应链管理的底蕴，现在的企业竞争已经不是单个企业的竞争，而是整个供应链和供应链之间的竞争。为了让供应链或者是企业更有竞争力，第一要把供应链凝聚起来，实现供应链的高效低耗；第二要让整个供应链通过诚信凝聚起来，通过创新引领供应链发展。
在整个供应链里我们发现每一个企业它既是买家也是卖家，买家有4个需求，即产品价格有竞争力、质量好、交货快以及有增值服务。卖家也有4个需求，即订单长期稳定、订单大、付款及时以及有利润。根据这8个需求，公司成立了广东省纺诚信供应链创新平台，创新平台下有十大创新：
第一个创新是技术创新，技术创新运用世界领先的纺织服装设备、模具模板和链接技术，使得客户可以获得有竞争力的产品，让工厂有利润！
第二是管理创新，管理创新就是要让客户批复更快，让原材料更加及时准确地抵达，提升整个运营过程的效率和准确性。
第三是服务创新，即服务实现的感动，有温度的服务会把新客户变成老客户，把老客户变成忠诚的客户，从而实现供应链整体服务的提升。
第四是质量创新，一是产品质量，就是每一件都可能不一样；二是实现产品的均值品质，让产品第1件和第10000件质量都一样；三就是创新品质，纺织服装业也是在不断创新的，例如我们在衣服里面装了芯片，帮助客户把高尔夫打得更准确，你的动作正确了，手机app就会提示你，“打对了，恭喜你Andy打好了，这个非常好。”
第五是执行力创新，我们以客户的架构来架构我们的架构，让员工以客户的要求为基准，书写自己的岗位职责和工作流程，汇集起来成为公司知识储备！
第六是环保创新，广东省纺带领供应链使用环保材料，应用环保技术来打造与环境友好型供应链体系！在这方面做了很多创新，例如我们做了水果染，完全零污染，带领整个供应链可持续发展。
第七是社会责任创新，社会责任创新有三个层次，第一就是和谐；第二是可持续发展；第三是关爱弱势群体，像广东省纺在很多贫困地区开图书馆，给小学捐书助学等，这些都是社会责任创新。
第八是机制创新，包含激励机制和约束机制等，广东省纺现在打算进行混合所有制改革，在国有体制基础上，引入民营的机制，进一步释放广东省纺的动能，也不断完善我们的激励机制和约束机制！
第九是盈利模式创新，我们在93年开始逐步转型，进而转向服务世界500强，为零售商和品牌商提供安全解决方案，实现了非常成功的转型。现在我们开始做跨境电商、海外仓，为客户不断提供增值服务和打造全球供应链，这些模式都是新的盈利模式的转变。未来我们将打造数字化、智能化、健康化供应链体系！
最后一个叫营销创新，前面做的九大创新都是为了最后的一个创新，通过营销我们可以获得更多的订单，让企业可以活下去并不断发展！
这十大领域的创新让我们把供应链打造得更加有凝聚力，更加有创新力，使我们获得了刚才提到的奖项。
徐仁卿：在打造整个供应链生态的过程当中，越来越多的企业通过数字化转型降本增效，实现业务的高速增长，广东省纺在供应链打造的过程中也用到了很多数字化的方式实现业务增长以及控制风险。在进出口贸易的过程当中，杨总您如何看待交易互信的问题？广东省纺如何跟供应链的上下游企业建立交易信任？
杨全兴：广东省纺有两端，一端就是客户，另一端就是我们的供应链。如何做到互信呢？首先，我们长期为我们的世界500强客户提供可靠、稳定的解决方案，并且坚持“三按”，即“按时”、“按质”、“按量交货”。其次，提供增值服务可以累积信任，我们给供应链上的企业提供长期稳定的订单以及及时的付款，让供应链上的企业都有钱可赚，并且在企业有困难的时候给予及时的帮助，这样日积月累会产生越来越多的互信和依赖。
在这个过程中，华夏邓白氏的D&B credit也帮助广东省纺解决了很多问题，我们能够在D&B Credit的平台上及时、准确地了解到应该和哪些客户合作以及合作范围的深度和广度，帮助我们快速决策。
此外，广东省纺还在打造健康供应链，我们帮助供应链上的所有工厂规范疫情期间的防护，使得产品从生产、存储到市场及配送都满足防疫需求，做到这个，客户对你的信赖度就会非常高。
徐仁卿：非常高兴知道D&B Credit能够帮助广东省纺实现风险控制，赋能企业增长。我们在谈风险的时候往往会面对一些突发情况，比方说你刚刚提到的疫情，想请杨总分享一下，广东省纺是如何在全球经济受冲击的大环境下，实现业务的逆增长？
杨全兴：广东省纺在2020年2月份疫情发生之初就在全球收集防疫物资，利用全球网点，在印尼、泰国、越南、柬埔寨、美国、欧洲收集口罩，用于供应链的复工复产，以及帮助客户赶工。同时我们狠抓合规性，让广东省纺和整个体系全部运转起来，找到合规的生产厂，或者帮助未达到合规性的企业实现合规。广东省纺经过71年的运作对于世界500强以及世界各国的合规管理都有很深刻的认识。同时我们跟政府相关管理部门积极沟通，快速增加了相应的经营范围及有关资质，当地政府还帮助我们找工人让我们快速开工，在多方的帮助及公司多年的积累下，省纺成功化危机为机遇，出口防疫物资，实现逆势增长。
徐仁卿：谢谢杨总的分享，在疫情期间华夏邓白氏也做了很多抗疫举措，提供数据帮助国内外的采购商采购到合格、优质的防疫物资用品。最后我也想请教一下杨总对于广东省纺未来发展的看法？
杨全兴：其实我们一直所做的都是为世界人民提供最美的服饰，美化人们的生活。我们持续打造数字化的智能工厂，或者叫智能供应链体系，为此，广东省纺已经开始打造ISCM系统，实现供应链的公平、透明、高效。同时，我们也在跟中国友好的国家建立智能工业园体系。
广东省政府也非常支持广东省纺作为龙头企业带动整个供应链的数字化和智能化转型。同时我们也会持续地为世界500强提供更加有价值的服务，我们现在也联合了各大仓库，包括海外仓，如普洛斯、京东，跟他们一起联合起来，打造To C端的提速服务体系。这些举措也得到了上级集团以及省委省政府对我们的支持。我们希望能够持续发挥作用，也不负国家政府的期望。
徐仁卿：好的，非常感谢杨总，杨总的分享让我们受益匪浅。我也希望未来邓白氏可以继续凭借我们的全球数据和专业的数据分析能力，和广东省纺开展更多深入合作，在促进线上交易互信，大数据风险管理等领域合作共赢，共同推动数字经济发展。